PERHATIAN!

1. Kursus yang dibeli dengan menggunakan Kartu Prakerja tidak dapat dipindahtangankan dan hanya bisa diambil oleh pemegang Kartu Prakerja yang bersangkutan. Kursus yang dipindahtangankan dapat berakibat tidak dikeluarkannya sertifikat penyelesaian dan/atau tidak dibayarkannya insentif oleh Pemerintah.
2. Jika kamu pengguna Kartu Prakerja, harap gunakan nama, alamat email, dan nomor HP yang sama dengan yang kamu gunakan ketika mendaftar Kartu Prakerja.
3. Syarat Kelulusan: Mengakses semua materi belajar, menyelesaikan kuis di setiap perpindahan dari satu sesi/modul ke sesi/modul lainnya (minimum passing grade 80%) dan menyelesaikan tes akhir (minimum passing grade 60%).
4. Kursus yang sudah dibeli/sudah melakukan pembayaran melalui Prakerja atau pembayaran lainnya tidak dapat dibatalkan dan/atau direfund.

Deskripsi:

Pelatihan negosiasi pembelian penting dalam meningkatkan omset penjualan. Diajarkan sesuai dengan SKKNI 314/2017 tentang Pelaksanaan Peraturan Penjualan dan Distribusi Perikanan serta SKKNI 16/2018 tentang Ritel Modern. Keterampilan ini meningkatkan kemampuan bernegosiasi, interaksi dengan mitra kerja, dan proses pembelian.

Tujuan Umum:

Peserta pelatihan harus mampu melakukan negosiasi pembelian untuk meningkatkan omset penjualan dengan menunjukkan minimal nilai akhir 70% pada saat unjuk keterampilan.

Tujuan Khusus:

• Peserta menggunakan konsep dasar negosiasi pembelian produk untuk meningkatkan omset penjualan.
  
• Peserta memahami cara membangun keakraban dengan mitra kerja untuk mengetahui karakteristik mitra kerja.
  
• Peserta menggunakan strategi mengatasi keluhan mitra kerja
  
• Peserta membuat daftar mitra kerja profesional.
  
• Peserta menginisiasi komunikasi 2 arah dengan mitra kerja untuk bernegosiasi.
  
• Peserta merespon dan memberikan solusi sesuai keberatan mitra kerja
  
• Peserta mampu bersikap tenang pada saat bernegosiasi dengan mitra kerja serta memiliki kemampuan komunikasi secara efektif.
  
• Peserta menampilkan sikap ramah dan tanggap ketika mengatasi keberatan mitra kerja

Aspek Kompetensi:

Pengetahuan:

1. Konsep dasar negosiasi pembelian
   
2. Karakteristik mitra kerja
   
3. Membangun keakraban
   
4. Strategi negosiasi pembelian
   
5. Keberatan mitra kerja

Keterampilan:

1. Menginisiasi dan mendemonstrasikan konsep dasar negosiasi pembelian produk untuk meningkatkan omset penjualan.
   
2. Bereaksi dan kooperatif terhadap respon mitra kerja dalam melakukan negosiasi untuk penawaran pembelian.
   
3. Mengimplementasikan pola bahasa hipnotik untuk membangun keakraban terhadap mitra kerja
   
4. Menginisiasi dan menerapkan strategi negosiasi pembelian produk  agar mendapat banyak keuntungan dalam proses penjualan.
   
5. Melakukan teknik penanganan keberatan mitra kerja untuk mengurangi resiko kerugian dan mampu meningkatkan omset penjualan secara profesional.

Sikap:

1. Teliti, cermat dan tanggap dalam memahami dan melakukan negosiasi Pembelian
   
2. Menampilkan sikap ramah dan sopan dalam merespon berdasarkan tipe/karakteristik mitra kerja
   
3. Tanggap dan cepat membangun hubungan emosional terhadap mitra kerja (membangun keakraban).
   
4. Tanggap dan cermat dalam melakukan strategi negosiasi pembelian
   
5. Teliti dan cermat dalam menangani keberatan mitra kerja.

Materi Pelatihan:

1. Konsep Dasar Negosiasi Pembelian
   
2. Karakteristik mitra kerja.
   
3. Membangun Keakraban
   
4. Strategi negosiasi  pembelian
   
5. Keberatan mitra kerja

Durasi Pelatihan:

Metode Evaluasi:

• PRE-TEST & POST-TEST
• KUIS
• UNJUK KETERAMPILAN
  • Waktu penyelenggaraan unjuk keterampilan: Dilaksanakan setelah melakukan post test dan dikumpulkan maksimal 3 hari setelah instruksi unjuk keterampilan diberikan atau setelah webinar sesi terakhir berakhir
  • Instruksi unjuk keterampilan: Instruksi akan didapatkan di sesi terakhir webinar dan aktivitas unjuk keterampilan

Metode Pelatihan:

Daring (Online)

Metode Absensi:

Kami mencatat absen denggan cara melakukan screenshot pelatihan saat awal materi, pertengahan matri sampai akhir sebelum materi selesai. selain itu, kami melakukan perekaman zoom saat kelas berlangsung dan membuat absen manual yang nanti asisten tenaga pelatih akan gunakan

Apa yang Perlu Kamu Persiapkan?

• Memiliki Laptop/PC
• Memiliki Jaringan Internet

Syarat dan Ketentuan

• SMP Sederajat
• 20 tahun
• Sehat jasmani dan rohani
• Memiliki Alat sendiri seperti ATK