EN

Menyusun Rencana Pemasaran dengan Go-To-Market (GTM) bagi Manajer Penjualan (Kelas Reguler)

Tentang Kursus

PERHATIAN!

  1. Kursus yang dibeli dengan menggunakan Kartu Prakerja tidak dapat dipindahtangankan dan hanya bisa diambil oleh pemegang Kartu Prakerja yang bersangkutan. Kursus yang dipindahtangankan dapat berakibat tidak dikeluarkannya sertifikat penyelesaian dan/atau tidak dibayarkannya insentif oleh Pemerintah.
  2. Jika kamu pengguna Kartu Prakerja, harap gunakan nama, alamat email, dan nomor HP yang sama dengan yang kamu gunakan ketika mendaftar Kartu Prakerja.
  3. Syarat Kelulusan: Mengakses semua materi belajar, menyelesaikan kuis di setiap perpindahan dari satu sesi/modul ke sesi/modul lainnya (minimum passing grade 80%) dan menyelesaikan tes akhir (minimum passing grade 60%).
  4. Kursus yang sudah dibeli/sudah melakukan pembayaran melalui Prakerja atau pembayaran lainnya tidak dapat dibatalkan dan/atau direfund.

 

Deskripsi:

Dalam meluncurkan produk baru atau memasuki pasar baru, sangat diperlukan perencanaan yang matang dan strategis bagaimana suatu perusahaan dapat mencapai target dan keunggulan kompetitif.

Strategi Go-To-Market (GTM) ini adalah kompetensi dalam menyusun rencana pemasaran yang merupakan salah satu dari strategi penjualan yang dibutuhkan dan banyak di terapkan oleh manajer penjualan dan tim.

Melalui pelatihan ini, peserta dapat memahami cara menentukan strategi yang tepat dalam memberikan produk atau layanan kepada pelanggan akhir dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti lokasi, distribusi, dll.

Strategi ini juga membantu manajer penjualan dan manajer pemasaran mengklarifikasi mengapa bisnis perlu meluncurkan produk, memahami untuk siapa produk tersebut, dan membuat rencana untuk terlibat dengan pelanggan dan meyakinkan mereka untuk membeli produk atau layanan.

Apakah Anda sedang bersiap untuk menjadi manajer penjualan yang profesional? Yuk ikuti pelatihan ini dan terapkan kompetensinya. 

 

Tujuan Umum:

Peserta mampu menerapkan strategi go to market pada saat praktik menyusun strategi pemasaran dengan menentukan target market yang tepat sesuai dengan materi pembelajaran di kelas.

 

Tujuan Khusus:

  1. Memahami konsep dasar Go-to-Market  
  2. Menentukan strategi Go-to-Market yang tepat 
  3. Menerapkan strategi Go-to-Market 
  4. Mengklasifikasikan hasil evaluasi penerapan Strategi GTM 
  5. Cermat memahami konsep dasar GTM 
  6. Cermat dan bertanggungjawab menentukan strategi GTM 
  7. Teliti dan bertanggungjawab menerapkan strategi GTM 
  8. Teliti mengklasifikasi hasil evaluasi penerapan strategi GTM

 

Aspek Kompetensi: 

Pengetahuan (Knowledge):

  1. Memahami konsep dasar Go-to-Market
    • Pengenalan Kelas (0:51-01:13)
    • General Marketing (0:44-07:49)
    • GTM sebagai Bagian dari Strategi Pemasaran (0:49-07:36)
    • Memutuskan Proposisi Nilai (0:10-02:44)
    • Merancang Program Pemasaran Terpadu (0:29-09:17)
    • Jenis-Jenis Saluran Distribusi GTM (0:17-06:54)
    • Definisi GTM dan Alternatif Channel (0:46-07:31)
    • Alternatif Channel Lainnya (0:16-07:50)
  2. Mengetahui strategi Go-to-Market yang tepat
    • Strategi Distribusi Go To Market (0:10-05:47)
    • Analisa Lingkungan (0:24-06:48)
    • Mapping Potensi Area (0:30-08:08)
    • Pembagian Mapping Potensi Area (0:27-07:16)
    • Pembagian Mapping Potensi Area Lainnya (0:16-03:36)
    • Pembagian Mapping Potensi Area Lanjutan (0:11-09:09)
    • Mapping Pola Pembelian Konsumen (0:33-07:41)
    • Pelaksanaan Mapping Pola Pembelian Konsumen (0:10-03:24) 
    • Strategi Penempatan Produk (0:41-06:50)
    • Strategi Penempatan Produk Lanjutan (0:10-04:31)
    • Online VS Offline (0:26-05:08)
    • Modern VS Traditional (0:27-09:25)
    • Modern VS Traditional Lanjutan (0:10-5:04)
    • B2C VS B2B (0:30-05:23)
    • Distribution Own VS External (0:35-06:36)
    • Direct VS Indirect (0:35-06:52)
  3. Memahami cara  mengevaluasi Strategi GTM
    • Peran Manajer Secara Umum (01:48-08:04)
    • Evaluasi Keberadaan Produk (0:23-08:23)
    • Evaluasi Pangsa Pasar (0:26-03:21)
    • Evaluasi Pangsa Pasar Lanjutan (0:10-07:38)
    • Evaluasi Efektivitas Jalur Distribusi (0:26-09:18)
    • Evaluasi Volume Penjualan (0:25-04:12)
    • Evaluasi Volume Penjualan Lanjutan (0:10-09:26)
    • Evaluasi Margin (0:24-08:39)

Keterampilan (Skill):

  1. Memahami konsep dasar Go-to-Market
    • Pengenalan Kelas (0:51-01:13)
    • General Marketing (0:44-07:49)
    • GTM sebagai Bagian dari Strategi Pemasaran (0:49-07:36)
    • Memutuskan Proposisi Nilai (0:10-02:44)
    • Merancang Program Pemasaran Terpadu (0:29-09:17)
    • Jenis-Jenis Saluran Distribusi GTM (0:17-06:54)
    • Definisi GTM dan Alternatif Channel (0:46-07:31)
    • Alternatif Channel Lainnya (0:16-07:50)
  2. Mengetahui strategi Go-to-Market yang tepat
    • Strategi Distribusi Go To Market (0:10-05:47)
    • Analisa Lingkungan (0:24-06:48)
    • Mapping Potensi Area (0:30-08:08)
    • Pembagian Mapping Potensi Area (0:27-07:16)
    • Pembagian Mapping Potensi Area Lainnya (0:16-03:36)
    • Pembagian Mapping Potensi Area Lanjutan (0:11-09:09)
    • Mapping Pola Pembelian Konsumen (0:33-07:41)
    • Pelaksanaan Mapping Pola Pembelian Konsumen (0:10-03:24) 
    • Strategi Penempatan Produk (0:41-06:50)
    • Strategi Penempatan Produk Lanjutan (0:10-04:31)
    • Online VS Offline (0:26-05:08)
    • Modern VS Traditional (0:27-09:25)
    • Modern VS Traditional Lanjutan (0:10-5:04)
    • B2C VS B2B (0:30-05:23)
    • Distribution Own VS External (0:35-06:36)
    • Direct VS Indirect (0:35-06:52)
  3. Memahami cara  mengevaluasi Strategi GTM
    • Peran Manajer Secara Umum (01:48-08:04)
    • Evaluasi Keberadaan Produk (0:23-08:23)
    • Evaluasi Pangsa Pasar (0:26-03:21)
    • Evaluasi Pangsa Pasar Lanjutan (0:10-07:38)
    • Evaluasi Efektivitas Jalur Distribusi (0:26-09:18)
    • Evaluasi Volume Penjualan (0:25-04:12)
    • Evaluasi Volume Penjualan Lanjutan (0:10-09:26)
    • Evaluasi Margin (0:24-08:39)

Sikap (Attitude):

  1. Cermat memahami konsep dasar GTM
    • Pengenalan Kelas (0:51-01:13)
    • General Marketing (0:44-07:49)
    • GTM sebagai Bagian dari Strategi Pemasaran (0:49-07:36)
    • Memutuskan Proposisi Nilai (0:10-02:44)
    • Merancang Program Pemasaran Terpadu (0:29-09:17)
    • Jenis-Jenis Saluran Distribusi GTM (0:17-06:54)
    • Definisi GTM dan Alternatif Channel (0:46-07:31)
    • Alternatif Channel Lainnya (0:16-07:50)
  2. Cermat dan bertanggungjawab menentukan strategi GTM
    • Strategi Distribusi Go To Market (0:10-05:47)
    • Analisa Lingkungan (0:24-06:48)
    • Mapping Potensi Area (0:30-08:08)
    • Pembagian Mapping Potensi Area (0:27-07:16)
    • Mapping Pola Pembelian Konsumen (0:33-07:41)
    • Strategi Penempatan Produk (0:41-06:50)
    • Strategi Penempatan Produk Lanjutan (0:10-04:31)
    • Online VS Offline (0:26-05:08)
    • Modern VS Traditional (0:27-09:25)
    • Modern VS Traditional Lanjutan (0:10-5:04)
    • B2C VS B2B (0:30-05:23)
    • Distribution Own VS External (0:35-06:36)
    • Direct VS Indirect (0:35-06:52)
  3. Teliti dan bertanggungjawab menerapkan strategi GTM
    • Customer Driven (0:46-07:20)
    • Segmentasi Geografis dan Demografis (0:11-04:15)
    • Segmentasi Psikografis dan Perilaku (0:11-09:22)
    • Menentukan Target Pasar Lanjutan (0:11-06:51)
    • Evaluasi Efektifitas Distribusi (0:24-03:53)
    • Tren Pengembangan Retail (0:11-04:54)
    • Nilai Tambah Grosir (0:22-04:45)
    • Pemilihan Jalur Distribusi Retail (0:52-09:37)
    • Pemilihan Jalur Distribusi Grosir (0:22-05:47)
    • Membuka Flagship Outlet (0:33-03:35)
  4. Menyusun Road Map (0:34-04:08)
    • Membangun Jaringan Distribusi: Pitching (0:34-09:20)
    • Membangun Jaringan Distribusi: Selection (0:44-07:11)
    • Strategi Distribusi: Weighted vs Numeric (0:31-05:36)
    • Distribusi Out of Stock & Lost (0:10-04:37)
    • Jenis-jenis Trade Promotion (0:38-07:05)
    • Jenis-jenis Trade Promotion Lainnya (0:10-05:13)
    • Jenis-jenis Trade Promotion Lanjutan (0:10-01:56)
  5. Teliti mengklasifikasi hasil evaluasi penerapan strategi GTM                                      
    • Evaluasi Keberadaan Produk (0:23-08:23)
    • Evaluasi Pangsa Pasar (0:26-03:21)
    • Evaluasi Pangsa Pasar Lanjutan (0:10-07:38)
    • Evaluasi Efektivitas Jalur Distribusi (0:26-09:18)
    • Evaluasi Volume Penjualan (0:25-04:12)
    • Evaluasi Volume Penjualan Lanjutan (0:10-09:26)
    • Evaluasi Margin (0:24-08:39)

 

Materi Pelatihan:

  1. Konsep Dasar Go-to-Market 0:51:07
    • Pengenalan Kelas (video) 0:07:30
    • General Marketing (video) 0:08:28
    • GTM sebagai bagian dari Strategi Pemasaran (file bacaan) 0:04:00
    • Memutuskan Proposisi Nilai (video) 0:03:14
    • Merancang Program Pemasaran Terpadu (video) 0:09:41
    • Jenis-Jenis Saluran Distribusi GTM (video) 0:07:32
    • Definisi GTM dan Alternatif Channel (file bacaan) 0:08:00
    • Alternatif Channel Lainnya (video) 0:08:21
    • Strategi Distribusi Go To Market (video) 0:06:21
  2. Strategi Go-to-Market   1:50:26
    • Analisis Lingkungan (Environment Scanning) (video) 0:07:25
    • Analisis Pesaing (Competitior Scanning) (video) 0:05:37
    • Mapping Potensi Area (video) 0:08:40
    • Mapping Potensi Area: Territory Management (video) 0:07:37
    • Mapping Potensi Area: Channel Management (video) 0:03:58
    • Mapping Potensi Area: Penerapan Channel Management (video) 0:09:59
    • Mapping Pola Pembelian Konsumen (video) 0:08:05
    • Pelaksanaan Mapping Pola Pembelian Konsumen (video) 0:04:08
    • Strategi Penempatan Produk (video) 0:07:13
    • Strategi Penempatan Produk: Channel Distribution (video) 0:05:09
    • Online vs Offline (video) 0:05:47
    • Modern Channel (video) 0:09:53
    • B2C vs B2B (video) 0:06:12
    • Distribution Own vs External (video) 0:07:14
    • Direct vs Indirect (video) 0:07:53
  3. Penerapan Strategi Go To Market   2:51:36
    • Pahami Produkmu (video) 0:09:33
    • Klasifikasi Produk (video) 0:09:10
    • Customer Driven: Segmentasi Geografis (video) 0:07:48
    • Customer Driven: Segmentasi Demografis (video) 0:04:31
    • Segmentasi Psikografis dan Perilaku (video) 0:09:53
    • Studi Kasus Cara Menyusun Segmentasi Pasar (file bacaan) 0:05:00
    • Menentukan Target Pasar: Evaluasi Segmen Pasar (video) 0:04:38
    • Menentukan Target Pasar: Pemilihan Target Pasar (video) 0:07:27
    • Menentukan "Win Criteria" (video) 0:06:01
    • Evaluasi Efektifitas Distribusi (video) 0:04:27
    • Klasifikasi Aktifitas Retail (video) 0:06:54
    • Tren Pengembangan Retail (video) 0:05:27
    • Nilai Tambah Grosir (video) 0:08:36
    • Pemilihan Jalur Distribusi Retail (video) 0:09:57
    • Pemilihan Jalur Distribusi Grosir (video) 0:06:26
    • Membuka Flagship Outlet (video) 0:07:30
    • Menyusun Road Map (video) 0:04:50
    • Membangun Jaringan Distribusi: Pitching (video) 0:09:59
    • Membangun Jaringan Distribusi: Selection (video) 0:08:02
    • Strategi Distribusi: Weighted vs Numeric (video) 0:05:53
    • Distribusi Out of Stock & Lost (video) 0:05:24
    • Pengenalan Trade Promotion (video) 0:09:02
    • Jenis-jenis Trade Promotion (video) 0:07:31
    • Jenis-jenis Trade Promotion Lainnya (video) 0:05:37
    • Jenis-jenis Trade Promotion Lanjutan (video) 0:07:00
    • Cara Membuat Marketing Plan (file bacaan) 0:06:00
  4. Evaluasi Penerapan Strategi GTM   1:04:22
    1. Peran Manajer Secara Umum (video) 0:09:08
    2. Evaluasi Keberadaan Produk (video) 0:09:01
    3. Evaluasi Pangsa Pasar (video) 0:03:46
    4. Evaluasi Pangsa Pasar Lanjutan (video) 0:08:15
    5. Evaluasi Efektivitas Jalur Distribusi (video) 0:09:50
    6. Evaluasi Volume Penjualan (video) 0:04:47
    7. Evaluasi Volume Penjualan Lanjutan (video) 0:09:53
    8. Evaluasi Margin (video) 0:09:42
    9. Studi Kasus Evaluasi Penerapan Strategi GTM (file bacaan) 0:07:25
  5. Rangkuman   0:07:00
    • Rangkuman Menyusun Rencana Pemasaran dengan Go-To-Market (GTM)  (file bacaan) 0:07:00

 

Target Peserta:

  • Tenaga profesional Manajer Penjualan & Manajer Pemasaran
  • Tenaga profesional yang sedang mempersiapkan diri menjadi Manajer Penjualan & Manajer Pemasaran
  • Mahasiswa tingkat akhir yang ingin mempelajari ilmu strategi pemasaran Go to Market
  • Minimal lulusan S1 sederajat
  • Memiliki dan mampu mengoperasikan gawai (PC/laptop atau smartphone) untuk mengakses materi online dengan koneksi internet yang stabil

 

Durasi:

Topik Durasi
Konsep Dasar Go-to-Market 51 Menit
Strategi Go-to-Market
 1 jam 50 menit
Penerapan Strategi Go To Market 2 jam 51 Menit
Evaluasi Penerapan Strategi GTM 1 jam 4 Menit
Rangkuman 7 Menit
Total 434 menit


Level:

Basic.

 

Metode Pembelajaran:

Self Paced Learning: Metode ajar yang digunakan adalah menggunakan kombinasi antara ceramah, studi kasus dan simulasi.

 

Metode Evaluasi:

  1. Pretest
  2. Formative Test/Kuis
  3. Post test
  4. Tugas Praktik

 

Jenis/Klasifikasi Sertifikat:

Peserta yang telah menyelesaikan semua kegiatan pembelajaran akan mendapatkan Sertifikat Penyelesaian jika nilai akhir di bawah 60 dan akan mendapatkan Sertifikat Kompetensi Lulus jika nilai akhir di atas 60.

 

Sesi Konsultasi:

Tiap Jumat, jam 16.00-17.00 WIB, Via LMS.

 

Apa Yang Perlu Kamu Persiapkan?

Kamu hanya perlu mempersiapkan laptop/notebook, tablet, atau smartphone dengan koneksi Internet.

 

Fitur:

  • Digital content material: Peserta bisa mengakses material belajar digital
  • Sertifikat penyelesaian: Peserta yang telah menyelesaikan semua kegiatan pembelajaran yang dipersyaratkan dalam kursus online akan menerima Sertifikat Penyelesaian (Certificate of Completion).
  • Test akhir: tersedia
  • Forum diskusi: tidak tersedia
  • Online session: tersedia
  • Offline meet-up: tidak tersedia

 

Cara Reedem Voucher:

  1. Buka website www.skillacademy.com atau download Aplikasi Skill Academy di Play Store.
  2. Pilih "MASUK" apabila sebelumnya sudah mendaftar akun Skill Academy atau pilih "DAFTAR" jika sebelumnya Anda belum pernah mendaftar akun Skill Academy.
  3. Klik "TUKARKAN" pada bagian penukaran voucher di homepage atau halaman prakerja.
  4. Isikan kode voucher yang sudah didapatkan dari Pintaria setelah melakukan pembayaran.
  5. Setelah penukaran berhasil silakan klik 'Lihat Kelas' atau cek pada bagian "Kelas Saya" untuk mengikuti kelasnya.
Penyelenggara Kursus

Skill Academy by Ruangguru

Skill Academy by Ruangguru merupakan wadah kursus online yang hadir menjadi solusi untuk meningkatkan technical & soft skill di berbagai bidang yang dipersembahkan untuk para mahasiswa, profesional, dan umum. Skill Academy by Ruangguru memungkinkan siapapun untuk #MudahUpgradeSkill karena dapat dilakukan di mana saja dan kapan saja.

Para Instruktur

Dhanny Widjaja

Instructor

Dhanny Widjaja merupakan seorang Head of Sales dan mengajar paruh waktu di Program Magister Administrasi Bisnis di Universitas Parahyangan, Bandung. Ia memulai karir sebagai Sales Lapangan, berlanjut ke jenjang/fungsi berikutnya dan menapaki karir Sales di berbagai industri, mulai dari Textile, Apparel, Veterinary, Electronic, FMCG Food, Food Ingredient, dan Tech Company.  Linkedin:https://www.linkedin.com/in/dhannywidjaja/

Baca selengkapnya

Dodiek Seto Handoko

Instruktur

Dodiek Seto Handoko merupakan seorang praktisi yang sudah berpengalaman lebih dari 20 tahun di bidang sales. Berbekal lulusan dari Universitas Gadjah Mada, membawanya bekerja di beberapa tempat ternama seperti Nestle, Danone Nutricia Early Life Nutrition, PT. L’Oreal Indonesia dan Samsung Electronics. Saat ini, Dodiek aktif bekerja sebagai FSM Zone 2 - East Java, Madura & Bali Nusra di salah satu perusahaan Edutech terbesar di Indonesia, Ruangguru. https://www.linkedin.com/in/dodiek-seto-handoko-59006915/

Baca selengkapnya

Hendra Harnaidi

Instruktur

Hendra Harnaidi merupakan seseorang yang sangat berpengalaman pada bidang pengembangan bisnis dan pengembangan penjualan baik pada industri Fast Moving Consumer Good (FMCG) ataupun industri pendidikan. Hal ini dibuktikan dengan pengalaman bekerja Hendar yang sudah lebih dari 18 tahun pada bidang pengembangan bisnis dan penjualan. Saat ini Hendra aktif menjadi seorang Field Sales Manager di salah satu startup Edu-tech terbesar di Indonesia dengan latar belakang pendidikannya yaitu merupakan lulusan S1 dari Institut Teknologi Sepuluh Nopember jurusan Teknik Industri. https://www.linkedin.com/in/hendra-harnaidi-ab0086228

Baca selengkapnya

Menyusun Rencana Pemasaran dengan Go-To-Market (GTM) bagi Manajer Penjualan (Kelas Reguler)

oleh Skill Academy by Ruangguru
KATEGORI Digital Marketing
KLASIFIKASI Pelatihan
METODE Full Online Learning
DURASI 7 hours
KAPASITAS PESERTA 500 Orang
HARGA

Rp550.000

Menyusun Rencana Pemasaran dengan Go-To-Market (GTM) bagi Manajer Penjualan (Kelas Reguler)

Rp550.000
KATEGORI Digital Marketing
KLASIFIKASI Pelatihan
METODE Full Online Learning
DURASI 7 hours
KAPASITAS PESERTA 500 Orang

Ulasan

0/5

0 Ulasan

  • 5
  • 4
  • 3
  • 2
  • 1
Belum ada ulasan untuk kursus ini

Jadilah yang pertama membeli kursus ini dan memberikan ulasan