prakerja

Mempelajari Teknik Penjualan untuk Menjadi Perwakilan Penjualan

Tentang Kursus

PERHATIAN!

  1. Kursus yang dibeli dengan menggunakan Kartu Prakerja tidak dapat dipindahtangankan dan hanya bisa diambil oleh pemegang Kartu Prakerja yang bersangkutan. Kursus yang dipindahtangankan dapat berakibat tidak dikeluarkannya sertifikat penyelesaian dan/atau tidak dibayarkannya insentif oleh Pemerintah.
  2. Jika kamu pengguna Kartu Prakerja, harap gunakan nama, alamat email, dan nomor HP yang sama dengan yang kamu gunakan ketika mendaftar Kartu Prakerja.
  3. Syarat Kelulusan: Mengakses semua materi belajar, menyelesaikan kuis di setiap perpindahan dari satu sesi/modul ke sesi/modul lainnya (minimum passing grade 80%) dan menyelesaikan tes akhir (minimum passing grade 60%).
  4. Kursus yang sudah dibeli/sudah melakukan pembayaran melalui Prakerja atau pembayaran lainnya tidak dapat dibatalkan dan/atau direfund.

Deskripsi

Pelatihan ini akan mengajarkan kepada yang akan dan ingin menekuni di bidang Penjualan untuk menjadi tenaga penjualan yang handal, unggul dan berhasil. Menurut KBJI: 3322.99 Perwakilan Penjualan Komersial Lainnya mewakili perusahaan untuk menjual barang dan jasa kepada bisnis dan organisasi lain dan menyediakan informasi spesifik produk yang diperlukan kepada perusahaan lain maupun individu sebagai calon konsumen dan dapat meningkatkan penjualan produk perusahaan, namun ada beberapa hal yang harus diperhatikan dalam menjalankan pekerjaan karena memiliki tanggung jawab serta target penjualan sebagai Perwakilan Penjualan. Pelatihan ini akan melatih peserta untuk memiliki kompetensi terdiri dari pengetahuan, keterampilan dan sikap sebagai Perwakilan Penjualan atau Sales yang profesional. 

Pelatihan ini akan mengajarkan teknik dalam menjual peralatan, perlengkapan dan jasa (produk) terkait ke perusahaan atau perorangan, memperoleh dan memperbarui pengetahuan tentang kondisi pasar, barang dan jasa perusahaan serta pesaing, menyediakan untuk pelanggan prospektif mengenai informasi karakteristik, fungsi produk, produk yang dijual hingga keperluan pelanggan serta menindaklanjuti klien untuk menjamin kepuasan atas produk yang dibeli.

Melihat peluang yang didapatkan dari beberapa informasi di dalam INDOTASK bahwa Perwakilan Penjualan sebagai profesionalisasi di Indonesia mencapai paling banyak setengah dari seluruh pekerjaan dengan permintaan tinggi yang merupakan pekerjaan berketerampilan tinggi tapi hanya memerlukan ijazah SMA. Perwakilan Penjualan (Sales) ini selalu dibutuhkan karena merupakan bagian terpenting dalam perusahaan yang akan menjualkan produk yang berhubungan dengan kebutuhan calon konsumen. 

Dalam melihat urgensi dari seorang Perwakilan Penjualan (Sales) harus memiliki kompetensi keterampilan dalam Teknik Penjualan salah satunya adalah dalam hal berbicara atau komunikasi yang baik guna meningkatkan keahlian komunikasi ke level lebih tinggi agar Perwakilan Penjualan (Sales) bisa meningkatkan kemampuan dalam menjual produk dan memiliki hubungan yang lebih baik dengan konsumen, kemudian kompetensi Negosiasi yang baik sangat diperlukan untuk mengetahui kapan sebuah situasi siap untuk dinegosiasikan, mengambil keputusan serta mengetahui teknik negosiasi.

 

Tujuan Umum

Peserta dapat mengelola penjualan produk serta melayani konsumen sesuai teknik penjualan secara benar

 

Tujuan Khusus

  • Peserta dapat memahami dalam mempersiapkan diri sebagai perwakilan penjualan
  • Peserta mampu menguasai teknik penjualan yang efektif
  • Peserta mampu memiliki keterampilan komunikasi dan negosiasi dalam penjualan
  • Peserta dapat memahami dalam mengelola keperluan pelanggan untuk penjualan 
  • Peserta dapat membangun konsep diri serta mindset profesional sebagai perwakilan penjualan
  • Peserta dapat membangun sikap pelayanan yang baik dalam mendukung penjualan terhadap pelanggan

 

Aspek Kompetensi:

  • Pengetahuan (Knowledge): 
    • Mengenal dasar filosofi salesmanship
    • Dua tipe perwakilan penjualan
    • Menjadi konsultan yang baik bagi konsumen
    • Kunci sukses untuk perwakilan penjualan
    • Keterampilan yang harus dikuasai oleh perwakilan penjualan
    • Tugas dan ketentuan umum perwakilan penjualan
    • Tanggung jawab perwakilan penjualan
    • Model dan manajemen dalam bisnis penjualan
    • Keberhasilan pemasaran perusahaan
    • Pentingnya melakukan teknik koordinasi
    • Memperbaharui kondisi pasar baik barang dan jasa perusahaan pesaing
    • Mengelola keperluan pelanggan ke pemasok atau perusahaan
    • Metode untuk menjamin kepuasan pelanggan
  • Sikap (Attitude)
    • Teknik mempersiapkan penjualan yang efektif
    • Penerapan 4M dalam mencapai target penjualan
    • Meminta pesanan dan menjual barang ke perusahaan ritel, industri, grosir
    • Menjual peralatan, perlengkapan dan jasa ke perusahaan atau perorangan
    • Peragaan menjual peralatan dengan direct selling
    • Strategi penawaran pemesanan produk
    • Personal selling penjualan kredit
    • Kemampuan komunikasi sebagai perwakilan
    • Peragaan komunikasi lisan dalam pertemuan
    • Peragaan teknik presentasi
    • Keterampilan bernegosiasi
    • Pentingnya melakukan teknik negosiasi
  • Sikap (Attitude)
    • Mindset profesional perwakilan penjualan
    • Jalan menuju sukses
    • Orientasi layanan yang baik
    • Pelayanan penjualan terhadap pelanggan yang prospektif

 

Materi Pelatihan:

  • Bab 1: Pemahaman Dasar Perwakilan Penjualan 73 menit
  • Bab 2: Keberhasilan Bisnis dalam Penjualan 37 menit
  • Bab 3: Hal Teknik yang dimiliki Oleh Perwakilan Penjualan 64 menit
  • Bab 4: Keterampilan & Teknik Negosiasi dalam Penjualan 35 menit 
  • Bab 5: Manajemen Koordinasi  9 menit
  • Bab 6: Analisa Kondisi Pasar dalam Bisnis Penjualan 18 menit
  • Bab 7: Penjualan Produk ke Perusahaan 14 menit
  • Bab 8: Menjual Peralatan, Perlengkapan dan Jasa ke Perusahaan atau Perorangan  23 menit
  • Bab 9: Penawaran Harga, Persyaratan Kredit, Mencatat Pesanan dan Mengatur Pengiriman  40 menit
  • Bab 10: Pelayanan kepada Konsumen  30 menit
  • Bab 11: Manajemen Hubungan Pelanggan 20 menit

 

Metode Pelatihan:

Pelatihan Mempelajari Teknik Penjualan untuk Menjadi Perwakilan Penjualan Metode Self-Paced Learning.​ Metode yang digunakan adalah video pembelajaran dengan penugasan.

 

Target Peserta:

  • Pendidikan minimal SMA
  • Memiliki pengetahuan tentang penjualan
  • Memiliki keinginan berkarir di bidang penjualan
  • Memiliki pengalaman dalam bidang penjualan
  • Memiliki gadget (handphone)

 

Jadwal Mingguan Konsultasi dengan Tenaga Pelatih:

  • Tiap Jumat, pukul 10:00 WIB via Zoom

 

Apa Yang Perlu Kamu Persiapkan?

Kamu hanya perlu mempersiapkan laptop/notebooktablet, atau smartphone dengan koneksi Internet.

 

Fitur 

  • Digital content material: Peserta bisa mengakses material belajar digital
  • Sertifikat penyelesaian: Peserta yang telah menyelesaikan semua kegiatan pembelajaran yang dipersyaratkan dalam kursus online akan menerima Sertifikat Penyelesaian (Certificate of Completion).
  • Test akhir: tersedia
  • Forum diskusi: tidak tersedia
  • Online session: tersedia
  • Offline meet-up: tidak tersedia

 

Durasi:

Topik Durasi
Bab 1: Pemahaman Dasar Perwakilan Penjualan  73 menit
Bab 2: Keberhasilan Bisnis dalam Penjualan  37 menit
Bab 3: Hal Teknik yang dimiliki Oleh Perwakilan Penjualan  64 menit
Bab 4: Keterampilan & Teknik Negosiasi dalam Penjualan  35 menit
Bab 5: Manajemen Koordinasi  9 menit
Bab 6: Analisa Kondisi Pasar dalam Bisnis Penjualan  18 menit
Bab 7: Penjualan Produk ke Perusahaan  14 menit
Bab 8: Menjual Peralatan, Perlengkapan dan Jasa ke Perusahaan atau Perorangan  23 menit
Bab 9: Penawaran Harga, Persyaratan Kredit, Mencatat Pesanan dan Mengatur Pengiriman  40 menit 
Bab 10: Pelayanan kepada Konsumen  30 menit
Bab 11: Manajemen Hubungan Pelanggan  20 menit
Total Durasi 364 menit

Level:

Basic.

 

Metode Pembelajaran:

Self Paced Learning: Metode ajar yang digunakan adalah menggunakan kombinasi antara ceramah interaktif, peragaan (demonstration), video animasi dan putar video.

 

Metode Evaluasi:

  1. Pre Test
  2. Post Test
  3. Formative Test
  4. Tugas Praktik

 

Jenis/Klasifikasi Sertifikat:

Peserta yang telah menyelesaikan semua kegiatan pembelajaran akan mendapatkan Sertifikat Penyelesaian jika nilai akhir di bawah 60 dan akan mendapatkan Sertifikat Kompetensi Lulus jika nilai akhir di atas 60.

 

Cara Redeem Voucher

  1. Langkah ke-1: Log in ke https://prakerja.karier.mu/
  2. Langkah ke-2: Klik "tukarkan kode voucher" atau masuk ke https://www.prakerja.karier.mu/tukar-voucher
  3. Langkah ke-3: Masukkan kode voucher pada kolom yang tersedia 
  4. Langkah ke-4: Klik “Tukar Kode Voucher"
  5. Langkah ke-5: Klik “Mulai Belajar” dan program yang dibeli dapat dilihat juga pada menu “Programmu”

Penyelenggara Kursus

JFC Plus

JFC Plus adalah Brand yang bergerak dalam bidang People Development dalam mengembangkan kualitas dan produktivitas karyawan atau seseorang dengan memberikan Motivasi dan Pelatihan sehingga dapat menunjang Perkembangan Bisnis Perusahaan dan Perkembangan dalam diri seseorang yang unggul dan kompeten.

JFC Plus berkiprah dari tahun 1997 dan sudah berkontribusi memberikan pelatihan kepada lebih dari 50.000 orang Profesional yang berasal dari Industri Perbankan dan Instansi Pemerintah terkemuka, seperti PT. Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk dan Kantor ATR/BPN RI yang berada di wilayah-wilayah Indonesia. 

Fokus Pelatihan yang dikembangkan JFC Plus mulai dari Manajemen, Perbankan atau keuangan, Analisis Industri, Appraisal / Penilaian Properti, Sumber Daya Manusia, Keunggulan Layanan, Strategi Persiapan Pensiun, Profesional serta Wirausaha.

 


Para Instruktur

Mempelajari Teknik Penjualan untuk Menjadi Perwakilan Penjualan

oleh JFC Plus,
KATEGORI Arts & design
KLASIFIKASI Training
METODE E-learning
DURASI 6 hours

HARGA

Rp650.000


Ulasan

4.0/5

1 Ulasan

  • 5
  • 4
  • 3
  • 2
  • 1

SS

Prakerja

SAHARUDDIN

3 weeks ago

Bagus banget untuk yang mau kerja jadi sales