Strategi Pemasaran dan Presentasi Penjualan bagi Perwakilan Penjualan Lainnya (Sales B2B) (Kelas Reguler)

Tentang Kursus

PERHATIAN!

  1. Kursus yang dibeli dengan menggunakan Kartu Prakerja tidak dapat dipindahtangankan dan hanya bisa diambil oleh pemegang Kartu Prakerja yang bersangkutan. Kursus yang dipindahtangankan dapat berakibat tidak dikeluarkannya sertifikat penyelesaian dan/atau tidak dibayarkannya insentif oleh Pemerintah.
  2. Jika kamu pengguna Kartu Prakerja, harap gunakan nama, alamat email, dan nomor HP yang sama dengan yang kamu gunakan ketika mendaftar Kartu Prakerja.
  3. Syarat Kelulusan: Mengakses semua materi belajar, menyelesaikan kuis di setiap perpindahan dari satu sesi/modul ke sesi/modul lainnya (minimum passing grade 80%) dan menyelesaikan tes akhir (minimum passing grade 60%).
  4. Kursus yang sudah dibeli/sudah melakukan pembayaran melalui Prakerja atau pembayaran lainnya tidak dapat dibatalkan dan/atau direfund.

 

Deskripsi:

Sesuai dengan data Indotask tahun 2020, perwakilan penjualan komersial menjadi salah satu dari 30 pekerjaan dengan permintaan tertinggi. Ini artinya ada banyak lowongan pekerjaan yang ditawarkan namun jumlah sumber daya manusianya tidak seimbang. Padahal profesi ini cukup menjanjikan dan memiliki peran yang beragam di perusahaan, salah satunya adalah perwakilan penjualan B2B atau sales B2B.

Profesi ini memiliki beberapa tugas, diantaranya yaitu: menjual peralatan dan jasa kepada perusahaan; memperoleh pengetahuan tentang kondisi pasar; serta menyediakan informasi produk atau jasa kepada. Oleh karenanya, kelas ini dirancang agar peserta mampu menguasai ketiga tugas tersebut dan menjadi perwakilan penjualan yang andal dan profesional.

Melalui kelas ini, peserta akan belajar bagaimana cara melakukan riset pasar meliputi materi metode riset, proposal dan instrumen, tahap pengumpulan data, analisis riset, hingga teori psikologi praktis dalam riset. Kemudian, peserta juga akan dibimbing bagaimana cara menemukan prospek melalui LinkedIn dengan membangun profil yang menarik dan teknik berkomunikasi/berinteraksi dengan prospek. Setelah materi LinkedIn, peserta akan belajar bagaimana mempresentasikan produk dari mulai persiapan materi hingga uraian teknik presentasi yang memukau.

Setelah mengikuti kelas ini, diharapkan peserta dapat menerapkan cara melakukan riset pasar, menemukan prospek, dan mempresentasikan produk sesuai dengan tugas sales B2B yang andal dan profesional. 

 

Tujuan Umum:

Peserta mampu menerapkan cara meriset produk, menemukan prospek, dan mempresentasikan produk sesuai dengan SKKNI Nomor 389 Tahun 2013 Tentang Konsultasi Manajemen Area Pemasaran.

 

Tujuan Khusus:

  • Peserta mampu menjabarkan metode yang tepat sesuai dengan jenis riset pasar
  • Peserta memiliki pemikiran kritis (critical thinking) dalam melakukan riset pasar
  • Peserta mampu menjelaskan cara untuk membangun citra di LinkedIn
  • Peserta menunjukkan sikap proaktif saat berkomunikasi dengan prospek
  • Peserta mampu menerapkan pendekatan yang tepat kepada calon pelanggan potensial
  • Peserta mampu melaksanakan keterampilan penjualan

 

Aspek Kompetensi: 

Pengetahuan (Knowledge):

  • Kompetensi : Menjabarkan empat cakupan dalam riset pasar. terdapat di materi:
    1. Empat Cakupan dalam Riset Pasar (00:11-06.28)
  • Kompetensi : Mengetahui cara mengukur market size. terdapat di materi:
    1. Cara Mengukur Market Size (01:06-06:02)
  • Kompetensi : Memahami cara pengumpulan data untuk riset kompetisi. terdapat di materi:
    1. Mengumpulkan Data untuk Riset Kompetisi (04:15-07:04)
    2. PDF Panduan Pertanyaan untuk Mengumpulkan Data (Hal 1-10)
  • Kompetensi : Mengetahui langkah-langkah dalam melakukan riset konsumen. terdapat di materi:
    1. Menentukan Profil Target Konsumen (02.52-09:38)
    2. Survei & Sosialisasi (00:07-03:19)
  • Kompetensi : Mengenal tiga aspek dalam riset merek. terdapat di materi:
    1. Langkah Melakukan Riset Merek (00:27-03.00)
  • Kompetensi : Menguraikan tips membuat posting. terdapat di materi:
    1. 4 Prinsip Membuat Posting (0:10 - 9:08)
    2. 5 Tips Posting Trending (0:10 - 9:16)
  • Kompetensi : Memahami cara berinteraksi di LinkedIn. terdapat di materi:
    1. Menyusun Pesan Permintaan Rekomendasi (0:28 - 7:01)
    2. PDF: Contoh Pesan Permintaan Rekomendasi (Hal 2-4)
  • Kompetensi : Mengetahui apa yang perlu dipersiapkan dalam melakukan presentasi penjualan. terdapat di materi:
    1. Persiapan Presentasi Penjualan (0:39 - 9:03)
    2. Persiapan Presentasi Penjualan Lanjutan (0:23 - 4:32)
  • Kompetensi : Mengenali bahasa tubuh audiens saat melakukan presentasi. terdapat di materi:
    1. Kenali Bahasa Tubuh Audiens (0:20 - 3:41)
  • Kompetensi : Memahami teknik closing. terdapat di materi:
    1. Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan (2:35 - 2:59)
    2. Teknik Closing (0:35 - 3:12)

Keterampilan (Skill):

  • Kompetensi : Menghitung TAM, SAM, & SOM. terdapat di materi:
    1. Menghitung TAM, SAM, & SOM (00:08-03:05)
  • Kompetensi : Menganalisis riset kompetisi menggunakan metode yang sesuai. terdapat di materi:
    1. Menganalisis Kompetisi dengan Model Analisis SWOT (00:11-05:02)
    2. Menganalisis Peluang dengan Porters Five Forces (00:10-06:12)
    3. Buyer Power Supplier Power (00:10-06.00)
    4. PDF Diagram Model Analisis Porters Five Forces (Hal 1-6)
  • Kompetensi : Menganalisis kepuasan dan loyalitas konsumen. terdapat di materi:
    1. Mengetahui Tingkat Kepuasan Konsumen (01:10-06:35)
    2. Mengetahui Loyalitas Konsumen dengan NPS (00:06-05:41)
  • Kompetensi : Menerapkan cara untuk melakukan riset merek. terdapat di materi:
    1. Langkah Melakukan Riset Merek (03:07-04:27)
    2. Mengumpulkan Data dan Menganalisisnya (00:21-07:29)
  • Kompetensi : Menyusun strategi pemasaran B2B. terdapat di materi:
    1. Strategi Pemasaran B2B (02:04-07:17)
    2. Strategi Pemasaran B2B Lanjutan (00:10-03:06)
    3. Menyusun Strategi B2B (00:06-06:02)
    4. Menyusun Strategi B2B Lanjutan (00:11-08:14)
    5. Cara Terhubung dengan Prospek (1:20 - 3:40)
    6. PDF Tabel Strategi Pemasaran B2B (Hal 1-4)
  • Kompetensi : Membuat profil LinkedIn yang menarik. terdapat di materi:
    1. Memilih Foto Profil (00:11-06:43)
    2. Membuat Judul dan URL Link (00:10-06:58)
    3. Tujuh Prinsip Ringkasan yang Ciamik (00:11-06:21)
    4. Struktur Ringkasan:Pendahuluan (00:10-04:51)
    5. Struktur Ringkasan:Inti dan Penutup (00:10-06:07)
    6. Mengoptimalkan Latar Belakang (00:10-09:04)
    7. Mengoptimalkan Latar Belakang Lanjutan (0:10 - 3:35)
    8. Tips Meminta Rekomendasi (0:45 - 5:24)
    9. Menyusun Pesan Permintaan Rekomendasi (0:28 - 7:01)
    10. Membuat Halaman Perusahaan (0:56 - 4:27)
    11. Melengkapi Halaman Perusahaan (0:10 - 4:52)
  • Kompetensi : Menerapkan cara berkomunikasi dengan prospek di LinkedIn. terdapat di materi:
    1. Karakteristik B2B (6.26-6.53)
    2. Cara Terhubung dengan Prospek (0:43 - 7:04)
    3. Mengirim Pesan Permintaan Terhubung (0:53 - 8:41)
    4. Cara Merespon Prospek: A dan B (2:20 - 3:22; 3:43 - 6:26)
    5. Cara Merespon Prospek: C dan D (1:32 - 2:34; 3:10 - 5:30)
    6. Bertemu dengan Prospek (2:50 - 4:10)
    7. PDF: Contoh Pesan Permintaan Terhubung (Hal 3-5) 
  • Kompetensi : Membuat media presentasi. terdapat di materi:
    1. Teknik Membuat Slide Show Presentasi Penjualan (00:23-05:49)
  • Kompetensi : Melakukan presentasi penjualan. terdapat di materi:
    1. Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan (0:21 - 4:55)
  • Kompetensi : Menghadapi penolakan yang diajukan oleh pelanggan. terdapat di materi:
    1. Menghadapi Keberatan Calon Pembeli (0:24 - 8:55)

Sikap (Attitude):

  • Kompetensi : Berpikir kritis dalam melakukan riset pasar. terdapat di materi:
    1. Mengapa Riset Pasar Itu Penting? (02:40-03:07) 
    2. Mengumpulkan Data untuk Riset Kompetisi (02.24-04.15)  
  • Kompetensi : Peka dalam memahami konsumen dan pasar. terdapat di materi:
    1. Empat Cakupan dalam Riset Pasar (03:17-04:13)
    2. Cara Mengukur Market Size (01:15-02:42)
  • Kompetensi : Menunjukkan sikap proaktif saat berkomunikasi dengan prospek. terdapat di materi:
    1. Mengirim Pesan Permintaan Terhubung (0:53 - 8:41)
    2. Pesan Berbasis Value dan Pain Formula (0:10 - 5:40)
    3. Cara Merespon Prospek: A dan B (2:20 - 3:22; 3:43 - 6:26)
    4. Cara Merespon Prospek: C dan D (1:32 - 2:34; 3:10 - 5:30)
    5. Mengoptimalkan Komunikasi dan Interaksi (0:10 - 7:04)
    6. Bertemu dengan Prospek (2:50 - 4:10)
    7. PDF: Contoh Pesan Permintaan Terhubung (Hal 3-5)
  • Kompetensi : Cermat dan kritis dalam menemukan prospek yang tepat. terdapat di materi:
    1. Cara Terhubung dengan Prospek (3:33 - 7:04)
    2. Cara Terhubung dengan Prospek Lanjutan (0:10 - 3:20) 
    3. Pesan Berbasis Value dan Pain Formula (0:10 - 5:40)
    4. Cara Merespon Prospek: A dan B (0:56 - 6:26)
    5. Cara Merespon Prospek: C dan D (0:10 - 5:30)
    6. Bertemu dengan Prospek (1:00 - 5:44)
  • Kompetensi : Berpikir kritis dan kreatif dalam menulis posting. terdapat di materi:
    1. Melengkapi Halaman Perusahaan (3:25 - 4:00)
    2. 4 Prinsip Membuat Posting (0:10 - 9:08)
    3. 5 Tips Posting Trending (0:10 - 9:16)
    4. Evaluasi Konten Posting (0:28 - 8:17)
    5. Mengoptimalkan Komunikasi dan Interaksi (5:10 - 7:04)
    6. PDF: Yuk Buat Posting-mu Trending! (Hal 1-5)
  • Kompetensi : Bersikap jujur dalam menjawab pertanyaan pelanggan saat presentasi. terdapat di materi:
    1. Sesi Tanya Jawab (0:19 - 5:03)

 

Materi Pelatihan:

  • Bab 1: Perkenalan dengan Riset Pasar (15:42)
    • Pengenalan Kelas 02:47
    • Mengapa Riset Pasar Itu Penting? 06:08
    • Empat Cakupan dalam Riset Pasar 06:47
  • Bab 2: Riset Pasar (23:10)
    • Panduan Pertanyaan untuk Mengumpulkan Data 10:00
    • Cara Mengukur Market Size 06:08
    • Menghitung TAM, SAM, & SOM 07:02
  • Bab 3: Riset Kompetisi (30:20)
    • Mengumpulkan Data untuk Riset Kompetisi 09:20
    • Menganalisis Kompetisi dengan Model Analisis SWOT 06:03
    • Diagram Model Analisis Porters Five Forces 02:00
    • Menganalisis Peluang dengan Porters Five Forces 06:20
    • Buyer Power dan Supplier Power 06:37
  • Bab 4: Riset Konsumen (26:53)
    • Menentukan Profil Target Konsumen 09:47
    • Survei & Sosialisasi 04:03
    • Mengetahui Tingkat Kepuasan Konsumen 06:42
    • Mengetahui Loyalitas Konsumen dengan NPS 06:21
  • Bab 5: Riset Merek (14:22)
    • Langkah Melakukan Riset Merek 04:36
    • Mengumpulkan Data dan Menganalisisnya 07:46
    • Ringkasan Riset Pasar 02:00
  • Bab 6: Pendahuluan LinkedIn Marketing (41:56)
      • Pengenalan LinkedIn Marketing 04:29
      • Karakteristik B2B 07:09
      • Strategi Pemasaran B2B 07:31
      • Strategi Pemasaran B2B Lanjutan 03:34
      • Menyusun Strategi B2B 06:17
      • Menyusun Strategi B2B Lanjutan 08:56
      • Tabel Strategi Pemasaran B2B 04:00
  • Bab 7: Mengoptimalkan Profil LinkedIn (60:50)
    • Memilih Foto Profil 06:59
    • Membuat Judul dan URL Link 07:14
    • Tujuh Prinsip Ringkasan yang Ciamik 06:49
    • Struktur Ringkasan:Pendahuluan 05:06
    • Struktur Ringkasan:Inti dan Penutup 06:46
    • Mengoptimalkan Latar Belakang 09:21
    • Mengoptimalkan Latar Belakang Lanjutan 04:13
    • Tips Meminta Rekomendasi 05:50
    • Menyusun Pesan Permintaan Rekomendasi 07:32
    • Contoh Pesan Permintaan Rekomendasi 01:00
  • Bab 8: Membuat Halaman Perusahaan (10:10)
    • Membuat Halaman Perusahaan 04:45
    • Melengkapi Halaman Perusahaan 05:25
  • Bab 9: Membuat Posting Trending (30:52)
    • 4 Prinsip Membuat Posting 09:24
    • 5 Tips Posting Trending 09:48
    • Evaluasi Konten Posting 08:41
    • Yuk Buat Posting-mu Trending! 03:00
  • Bab 10: Menemukan Prospek Bisnis (50:05)
    • Cara Terhubung dengan Prospek 07:20
    • Cara Terhubung dengan Prospek Lanjutan 03:48
    • Mengirim Pesan Permintaan Terhubung 08:57
    • Contoh Pesan Permintaan Terhubung 03:00
    • Pesan Berbasis Value dan Pain Formula 06:20
    • Cara Merespon Prospek: A dan B 06:41
    • Cara Merespon Prospek: C dan D 06:07
    • Mengoptimalkan Komunikasi dan Interaksi 07:52
  • Bab 11: Bertemu dengan Prospek (10:17)
    • Bertemu dengan Prospek 06:17
    • Ringkasan LinkedIn Marketing 04:00
  • Bab 12: Pengenalan Presentasi Penjualan (03:49)
    • Pengenalan Penjualan 03:49
  • Bab 13: Persiapan Presentasi Penjualan (14:45)
    • Persiapan Presentasi Penjualan 09:44
    • Persiapan Presentasi Penjualan Lanjutan 05:01
  • Bab 14: Teknik Membuat Slide Show Presentasi Penjualan (06:11)
    • Teknik Membuat Slide Show Presentasi Penjualan 06:11
  • Bab 15: Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan (05:19)
    • Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan 05:19
  • Bab 16: Kenali Bahasa Tubuh Audiens (04:03)
    • Kenali Bahasa Tubuh Audiens 04:03
  • Bab 17: Teknik Closing (03:36)
    • Teknik closing 03:36
  • Bab 18: Sesi Tanya Jawab (05:27)
    • Sesi Tanya Jawab 05:27
  • Bab 19: Menghadapi Keberatan Prospek (09:31)
    • Menghadapi Keberatan Calon Pembeli 09:31
  • Bab 20: Ringkasan Teknik Presentasi (05:00)
    • Ringkasan Teknik Presentasi 05:00

 

Target Peserta:

  • Perwakilan penjualan B2B/sales B2B pemula di perusahaan
  • Mahasiswa/lulusan dari bidang yang terkait penjualan B2B
  • Masyarakat umum yang tertarik mempelajari kompetensi menjadi sales B2B
  • Memiliki gawai (gadget) dengan koneksi internet untuk simulasi pembuatan akun LinkedIn

 

Durasi:

Topik Durasi
Bab 1: Perkenalan dengan Riset Pasar  16 menit
Bab 2: Riset Pasar 23 menit
Bab 3: Riset Kompetisi 30 menit
Bab 4: Riset Konsumen 27 menit
Bab 5: Riset Merek 14 menit
Bab 6: Pendahuluan LinkedIn Marketing 42 menit
Bab 7: Mengoptimalkan Profil LinkedIn 61 menit
Bab 8: Membuat Halaman Perusahaan 10 menit
Bab 9: Membuat Posting Trending 31 menit
Bab 10: Menemukan Prospek Bisnis 50 menit
Bab 11: Bertemu dengan Prospek 10 menit
Bab 12: Pengenalan Presentasi Penjualan 4 menit
Bab 13: Persiapan Presentasi Penjualan 14 menit
Bab 14: Teknik Membuat Slide Show Presentasi Penjualan 6 menit
Bab 15: Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan 5 menit
Bab 16: Kenali Bahasa Tubuh Audiens 4 menit
Bab 17: Teknik Closing 4 menit
Bab 18: Sesi Tanya Jawab  5 menit
Bab 19: Menghadapi Keberatan Prospek 10 menit
Bab 20: Ringkasan Teknik Presentasi 5 menit
Total 372 menit


Level:

Basic.

 

Metode Pembelajaran:

Self paced learning : metode ajar yang digunakan adalah ceramah, peragaan dan demo tutorial

 

Metode Evaluasi:

  • Pre Test
  • Post Test
  • Formative Test
  • Tugas Praktik

 

Jenis/Klasifikasi Sertifikat:

Peserta yang telah menyelesaikan semua kegiatan pembelajaran akan mendapatkan Sertifikat Penyelesaian jika nilai akhir di bawah 60 dan akan mendapatkan Sertifikat Kompetensi Lulus jika nilai akhir di atas 60.

 

Sesi Konsultasi:

Setiap Jumat, jam 16.00-17.00 WIB

 

Apa Yang Perlu Kamu Persiapkan?

 

Kamu hanya perlu mempersiapkan laptop/notebooktablet, atau smartphone dengan koneksi Internet.

 

 

Cara Reedem Voucher:

  1. Kunjungi website www.skillacademy.com atau download Aplikasi Skill Academy di Play Store.
  2. Pilih "MASUK" apabila sebelumnya sudah mendaftar akun Skill Academy atau pilih "DAFTAR" jika sebelumnya Anda belum pernah mendaftar akun Skill Academy.
  3. Klik "TUKARKAN" pada bagian penukaran voucher di homepage atau halaman prakerja.
  4. Isikan kode voucher yang sudah didapatkan dari Pintaria setelah melakukan pembayaran.
  5. Setelah penukaran berhasil silakan klik 'Lihat Kelas' atau cek pada bagian "Kelas Saya" untuk mengikuti kelasnya.

Penyelenggara Kursus

Skill Academy by Ruangguru

Skill Academy by Ruangguru merupakan wadah kursus online yang hadir menjadi solusi untuk meningkatkan technical & soft skill di berbagai bidang yang dipersembahkan untuk para mahasiswa, profesional, dan umum. Skill Academy by Ruangguru memungkinkan siapapun untuk #MudahUpgradeSkill karena dapat dilakukan di mana saja dan kapan saja.


Para Instruktur

Strategi Pemasaran dan Presentasi Penjualan bagi Perwakilan Penjualan Lainnya (Sales B2B) (Kelas Reguler)

oleh Skill Academy by Ruangguru
KATEGORI Sales
KLASIFIKASI Pelatihan
METODE Full Online Learning
DURASI 6 hours
KAPASITAS PESERTA 500 Orang

HARGA

Rp650.000

Strategi Pemasaran dan Presentasi Penjualan bagi Perwakilan Penjualan Lainnya (Sales B2B) (Kelas Reguler)

Rp650.000
KATEGORI Sales
KLASIFIKASI Training
METODE Full Online Learning
DURASI 6 hours
KAPASITAS PESERTA 500 Orang

Ulasan

0/5

0 Ulasan

  • 5
  • 4
  • 3
  • 2
  • 1
Belum ada ulasan untuk kursus ini

Jadilah yang pertama membeli kursus ini dan memberikan ulasan