PERHATIAN!

1. Kursus yang dibeli dengan menggunakan Kartu Prakerja tidak dapat dipindahtangankan dan hanya bisa diambil oleh pemegang Kartu Prakerja yang bersangkutan. Kursus yang dipindahtangankan dapat berakibat tidak dikeluarkannya sertifikat penyelesaian dan/atau tidak dibayarkannya insentif oleh Pemerintah.
2. Jika kamu pengguna Kartu Prakerja, harap gunakan nama, alamat email, dan nomor HP yang sama dengan yang kamu gunakan ketika mendaftar Kartu Prakerja.
3. Syarat Kelulusan: Mengakses semua materi belajar, menyelesaikan kuis di setiap perpindahan dari satu sesi/modul ke sesi/modul lainnya (minimum passing grade 80%) dan menyelesaikan tes akhir (minimum passing grade 60%).
4. Kursus yang sudah dibeli/sudah melakukan pembayaran melalui Prakerja atau pembayaran lainnya tidak dapat dibatalkan dan/atau direfund.

Deskripsi:

Terdapat fakta menarik mengenai profesi sales/penjualan bahwa 20% pekerjaan di dunia adalah pekerjaan di bidang sales. Namun, pendidikan sales tidak pernah diajarkan secara formal, baik itu dalam ranah hard skill maupun soft skill. Tahukah Anda? bahwa menurut salah satu penelitian yang dilakukan oleh Harvard University, Amerika Serikat, kesuksesan seseorang 20% ditentukan oleh hard skill dan 80% ditentukan oleh soft skill. Soft skills merupakan keterampilan yang tidak terlihat, tetapi memiliki pengaruh besar terhadap keberhasilan dalam pekerjaan secara khusus dan di kehidupan secara umum.

Bagi para profesional penjualan, pengembangan karir sangatlah penting dan menjadi seorang manajer penjualan merupakan pencapaian yang sangat besar. Salah satu soft skill yang sangat dibutuhkan untuk manajer penjualan adalah keterampilan memimpin. Meskipun sudah menjadi spesialis penjualan selama bertahun-tahun, kepemimpinan pun perlu dipelajari dan dilatih untuk menjadi seorang manajer penjualan. Hal tersebut berkaitan dengan tanggung jawab seorang manajer penjualan, yaitu mampu membuat timnya dinamis. Seorang manajer penjualan dituntut untuk mampu membuat anggota timnya menjadi sales terbaik, baik untuk performa tim penjualan itu sendiri maupun target penjualan perusahaan. 

Training ini sangat cocok untuk Anda yang ingin meningkatkan jenjang karir sebagai manajer penjualan dan meningkatkan kemampuan memimpin tim penjualan. Materi-materi yang disediakan di dalam training ini akan menjawab kebutuhan untuk pemimpin baru seperti Anda dalam mempelajari keterampilan memimpin. Materi yang diajarkan akan meliputi dasar-dasar untuk menjadi seorang sales yang sukses, bagaimana keterampilan memimpin tim yang tepat untuk pemimpin baru, hingga keterampilan coaching dan konseling yang perlu dimiliki seorang manajer penjualan.

Tujuan Umum:

Peserta pelatihan mampu mengembangkan kemampuan dasar dalam memimpin tim sesuai dengan tipe anggota tim di tempat kerja secara tepat.

Tujuan Khusus:

• Peserta pelatihan mampu menarik kesimpulan high trust selling untuk profesional penjualan; 
• Peserta pelatihan mampu membangun kepemimpinan dalam dirinya sebagai pemimpin baru; 
• Peserta pelatihan mampu melakukan coaching dan konseling untuk anggota tim penjualan berdasarkan analisis anggota tim;
• Peserta pelatihan mampu menempatkan diri sebagai seorang pemimpin yang dapat memengaruhi anggota tim dengan cara yang tepat; dan
• Peserta pelatihan mampu menempatkan diri sebagai seorang pemimpin yang dapat mempengaruhi anggota tim dengan cara yang tepat.

Aspek Kompetensi:

Pengetahuan (Knowledge):

1. Mengidentifikasi peran kepemimpinan tim terdapat pada materi / sesi Kepemimpinan untuk Pemimpin Baru (BAB 2); 
2. Kelemahan dan kelebihan diri sebagai calon pemimpin terdapat pada materi / sesi High Trust Selling untuk Profesional Penjualan (BAB 1); 
3. Solusi untuk meningkatkan kemampuan sebagai pemimpin terdapat pada materi / sesi Kepemimpinan untuk Pemimpin Baru (BAB 2); 
4. Tujuan, peran, dan target tim yang harus dipimpin terdapat pada materi / sesi Dasar-dasar untuk Menjadi Sales yang Sukses (BAB 1); 
5. Kompetensi seorang leader / sesi Kepemimpinan untuk Pemimpin Baru (BAB 2); dan 
6. Presentasi penjualan untuk tim penjualan terdapat pada materi / sesi Membuat Tim Penjualan Menguasai Presentasi Penjualan (BAB 5).

Keterampilan (Skill):

1. Komunikasi dan negosiasi dalam tim terdapat pada materi / sesi Pengaruh Kuat Kerjasama Tim Kuat (BAB 4); 
2. Implementasi gaya kepemimpinan terdapat pada materi / sesi Kepemimpinan untuk Pemimpin Baru (BAB 2) dan 
3. Keterampilan Coaching dan Konseling bagi Seorang Pemimpin (BAB 3); dan 3) Melakukan coaching dan konseling terdapat pada materi / sesi Keterampilan Coaching dan Konseling bagi Seorang Pemimpin (BAB 3).

Sikap (Attitude):

1. Integritas terdapat pada materi / sesi Kepemimpinan untuk Pemimpin Baru (BAB 2); 
2. Mampu mendengarkan pendapat dan keluhan anggota tim terdapat pada materi / sesi Keterampilan Coaching dan Konseling bagi Seorang Pemimpin (BAB 3); dan 
3. Menjadi konselor atau mentor untuk anggota tim yang bermasalah terdapat pada materi / sesi Keterampilan Coaching dan Konseling bagi Seorang Pemimpin (BAB 3).

Materi Pelatihan:

1. Bab 1
   • Ukuran Sesungguhnya dari Kesuksesan Anda Tidak Terlihat oleh Customer (4:52); 
   • Penghambat Terbesar Sales Sukses (4:19); 
   • Tetapkan Landasan Anda untuk Menjadi Sales yang Sukses (4:29); 
   • Arah Anda adalah Hasil dari Persepsi Anda (7:02); 
   • Persepsi Baru Kegagalan (7:10); 
   • Kegagalan dalam the Law of the Summit (6:30); 
   • Sales yang Sukses Mampu Membeli Saham Sendiri (7:13); 
   • Sepuluh Investasi Teratas yang Dapat Anda Buat di Masa Depan (4:01); 
   • Keberhasilan yang Anda Raih Secara Langsung Berhubungan dengan Langkah yang Anda Bayangkan (Bagian 1) (6:00); 
   • Keberhasilan yang Anda Raih Secara Langsung Berhubungan dengan Langkah yang Anda Bayangkan (Bagian 2) (4:14); 
   • Empat Hal Inti dalam Kesuksesan Penjualan (8:13); 
   • Kecil Kemungkinan Anda Gagal ketika Anda Memberi Tahu Orang Lain Anda Akan Berhasil (9:43); 
   • Anda Harus Bergerak sebelum Waktu Habis (8:52); 
   • Artikel - Skill untuk Menjadi Manajer Penjualan (10:00); 
   • Artikel - Identifikasi Kelemahan dan Kelebihan Diri sebagai Calon Pemimpin (10:00); 
   • Diskusi - Mengapa penting memiliki self 
2. Bab 2
   • Awareness untuk menjadi Manajer Penjualan? (10:00); 
   • Tugas Seorang Leader (8:07); 
   • Tipe-Tipe Anak Buah (6:40); 
   • Gaya Kepemimpinan (9:51); 
   • Implementasi Gaya Kepemimpinan - Bagian 1 (9:59); 
   • Implementasi Gaya Kepemimpinan - Bagian 2 (5:25); 
   • Infografis (15:00); 
   • Kompetensi seorang Leader (4:00); 
   • Kesimpulan (5:29); 
3. Bab 3
   • Kepemimpinan Situasional - Bagian 1 (9:12); 
   • Kepemimpinan Situasional - Bagian 2 (3:06); 
   • Keterampilan Melakukan Coaching - Bagian 1 (9:28); 
   • Keterampilan Melakukan Coaching - Bagian 2 (8:06); 
   • Keterampilan Melakukan Coaching - Bagian 3 (3:10); 
   • Artikel - Coaching for Performance: Effective Models for Sales Teams (10:00); 
4. Bab 4
   • Keterampilan Melakukan Konseling - Bagian 1 (7:47); 
   • Keterampilan Melakukan Konseling - Bagian 2 (4:17); 
   • Keterampilan Melakukan Konseling - Bagian 3 (9:05); 
   • Diskusi - Bagaimana cara membedakan antara anggota tim penjualan yang membutuhkan coaching dengan konseling? (10:00); 
5. Bab 5
   • Pengantar Bagian 1 (2:23); 
   • Definisi Mempengaruhi dan Bukan Mempengaruhi (2:31); 
   • Kebutuhan Kemampuan Mempengaruhi untuk Pemimpin Tim (1:04); 
   • Tuntutan Kemampuan Mempengaruhi di Dunia Kerja Saat Ini (1:26); 
   • Pengantar Bagian 2 (2:01); 
   • 10 Pertanyaan untuk Melihat Cara Anda Mempengaruhi Anggota Tim (4:07); 
   • Perbedaan Mempengaruhi dengan Cara Saya dan Cara Kita (1:59); 
   • Refleksi (1:16); 
   • Pengantar Bagian 3 (3:28);
   • Ubah Pola Pikir Anda (2:11); 
   • Jelaskan Tujuan dan Prioritas Anda (1:31); 
   • Cari Tahu Dunia Anggota Tim Anda (2:06); 
   • Pikirkan Apa Keuntungan Buat Tim Anda (2:07); 
   • Membangun Hubungan Sejak Awal (1:37); 
   • Pengantar Bagian 4 (2:55); 
   • 3 Bagian Komunikasi Saat Mempengaruhi (2:22); 
   • 4 Gaya Komunikasi Anggota Tim (2:40); 
   • 4 Aspek Komunikasi Anggota Tim (1:29); 
   • Artikel - Melakukan Sales Meeting (4:00); 
   • Memberi Masukan yang Tepat (1:49); 
   • Diskusi - Bagaimana cara melakukan negosiasi dengan anggota tim penjualan Anda? (15:00); 
   • Artikel - 9 Ide Pelatihan Penjualan untuk Menginspirasi Tim Penjualan Anda (5:00); 
   • Fungsi Sales dalam Bisnis dan Perbedaannya dengan Marketing (4:56); 
   • Apa itu Sales Presentation ? (4:01); 
   • Langkah-langkah sebelum Melakukan Presentasi Penjualan (3:07); 
   • Building Rapport (2:27); 
   • Sales Talk (5:49); 
   • Testimonial Selling (3:40); 
   • Ilusi Pilihan (3:13); 
   • Scarcity dan Deadline (3:39); 
   • Boost Up the Response Rate (1:48); 
   • Powerful Promise (1:42); 
   • Referral Benefit (3:56); dan 
   • Diskusi - Kapan waktu yang tepat untuk melakukan coaching mengenai presentasi penjualan kepada anggota tim penjualan? (10:00).

Target Peserta:

• Peserta pelatihan memiliki latar belakang pendidikan bidang penjualan;
• Peserta pelatihan memiliki pengalaman/saat ini bekerja sebagai seorang perwakilan penjualan komersial di suatu usaha atau perusahaan; dan 
• Peserta pelatihan memiliki rencana untuk mengajukan promosi jabatan sebagai manajer penjualan.

Durasi:

Fitur yang akan kamu dapatkan?

• Sertifikat penyelesaian: Peserta yang telah menyelesaikan semua kegiatan pembelajaran yang dipersyaratkan dalam kursus online akan menerima Sertifikat Penyelesaian (Certificate of Completion).
• Offline meet-up: tidak tersedia

Level:

Basic

Metode Pembelajaran:

Self Paced Learning: Metode ajar yang digunakan adalah menggunakan kombinasi antara antara ceramah, peragaan, dan bacaan.

Metode Evaluasi:

1. Pre Test
2. Post Test
3. Formative Test/Kuis
4. Tugas Praktik

Jenis/Klasifikasi Sertifikat:

Peserta yang telah menyelesaikan semua kegiatan pembelajaran akan mendapatkan Sertifikat Penyelesaian jika nilai akhir di bawah 60 dan akan mendapatkan Sertifikat Kompetensi Lulus jika nilai akhir di atas 60.

Jadwal Sesi Konsultasi:

Senin, Pukul 10.00 WIB, Via Google Meet.

Cara Redeem Voucher: 

1. Kunjungi terampil.com untuk mengakses semua materi yang sudah berhasil dibeli.
2. Login menggunakan dummy access
3. Klik "Redeem Voucher" pada halaman utama
4. Masukkan Voucher di kolom "Tambah Kode Voucher" kemudian klik "Cek" maka akan muncul rincian pelatihan
5. Klik "Redeem Voucher"
6. Muncul tampilan "Redeem Voucher Berhasil" kemudia klik "Mulai"
7. Kelas siap untuk diikuti"