PERHATIAN!

1. Kursus yang dibeli dengan menggunakan Kartu Prakerja tidak dapat dipindahtangankan dan hanya bisa diambil oleh pemegang Kartu Prakerja yang bersangkutan. Kursus yang dipindahtangankan dapat berakibat tidak dikeluarkannya sertifikat penyelesaian dan/atau tidak dibayarkannya insentif oleh Pemerintah.
2. Jika kamu pengguna Kartu Prakerja, harap gunakan nama, alamat email, dan nomor HP yang sama dengan yang kamu gunakan ketika mendaftar Kartu Prakerja.
3. Syarat Kelulusan: Mengakses semua materi belajar, menyelesaikan kuis di setiap perpindahan dari satu sesi/modul ke sesi/modul lainnya (minimum passing grade 80%) dan menyelesaikan tes akhir (minimum passing grade 60%).
4. Kursus yang sudah dibeli/sudah melakukan pembayaran melalui Prakerja atau pembayaran lainnya tidak dapat dibatalkan dan/atau direfund.

Deskripsi:

Pertumbuhan industri di seluruh dunia yang kian pesat menyebabkan makin banyak bisnis dan korporasi, serta transaksi antar bisnis dan korporasi tersebut. Transaksi antar korporasi atau bisnis ini membuka peluang yang sangat luas bagi para pelaku kegiatan usaha atau jual-beli yang melibatkan dua entitas bisnis atau korporasi, atau lebih dikenal dengan profesi Perwakilan Penjualan Komersial atau yang lebih familiar dikenal sebagai Sales B2B.

Kelas ini akan mengajarkan cara mempersiapkan diri kamu untuk menjadi seorang Sales B2B yang berhasil. Lebih spesifik, kamu akan belajar strategi persiapan dalam siklus B2B sales, cara melakukan segmentasi dan identifikasi target, cara melakukan generate leads, cara memahami pelanggan korporasi, teknik dalam berkomunikasi secara persuasif, melakukan presentasi yang memukai dan closing serta mengetahui tips & trick dalam bernegosiasi. 

Lebih jauh, dalam kelas ini juga akan dijelaskan implementasi teknik Sales B2B yang bukan sekadar teori, namun lengkap dengan contoh praktis melalui roleplay, hingga kamu dapat melakukan upselling dan cross-selling untuk mengoptimalkan penjualan kamu. Pengalaman nyata yang dibagikan dalam kelas ini juga akan menolong kamu dalam mengimplementasikan strategi B2B sales dengan tepat. Hingga akhirnya, secara objektif, kamu dapat memberikan impact yang result-oriented kepada perusahaan tempat kamu bekerja, yaitu purchase order (PO) yang optimal.

Setelah menyelesaikan kelas ini, kamu akan mendapatkan skills set dalam sales, antara lain skill berkomunikasi, bernegosiasi, mengidentifikasi dan membuat segmentasi target klien, sehingga kamu dapat melakukan closing deal sebanyak-banyaknya dan dalam waktu yang sesingkat-singkatnya.

Kelas ini akan membekali kamu untuk menjadi Sales B2B yang andal, dengan satu syarat, yaitu pola pikir yang positif untuk memenangkan pertempuran di market B2B.

Tunggu apa lagi? Langsung ikuti kelasnya, dan jadilah Sales B2B yang berhasil!

Tujuan Umum:

Peserta mampu mengaplikasikan teknik presentasi, persuasif dan negosiasi sebagai sebagai seorang sales B2B sesuai dengan materi yang diajarkan pada kelas.

Tujuan Khusus:

• Peserta mampu menjelaskan keterampilan dasar yang diperlukan untuk berhasil dalam sales 
• Peserta mampu merincikan fungsi keterampilan sales dalam pekerjaan sehari-sehari dan dalam suatu organisasi atau perusahaan 
• Peserta mampu menerapkan mekanisme dan framework B2B sales 
• Peserta mampu mengetahui tentang persiapan & teknik presentasi  penjualan
• Peserta mampu mengetahui cara mengenali bahasa tubuh audiens
• Peserta mampu memahami teknik closing & menjawab pertanyaan dari audiens
• Peserta mampu memahami cara mengatasi keberatan dari pembeli
• Peserta mampu merangkum teknik-teknik berkomunikasi secara persuasif sebagai seorang sales B2B
• Peserta mampu mengenal dan memahami dasar negotiating
• Peserta mampu mengenal dan memahami proses yang terjadi ketika bernegosiasi
• Peserta mampu mengenal dan memahami hal-hal yang harus dilakukan sebelum melakukan negosiasi
• Peserta mampu mengenal dan memahami cara memilih strategi yang tepat dalam bernegosiasi

Aspek Kompetensi: Pengetahuan (Knowledge):

• Menjelaskan konsep dasar sales, praktik, dan peran sales

- Mengenal Dunia Sales (00:11 - 03:09)

- Sales B2B (00:29 - 08:22)

• Memahami strategi persiapan B2B Sales

- Bersiap Menjadi Sales B2B yang Berhasil (00:11 - 08:07)

- Strategi Lanjutan dalam Bersiap Menjadi Sales B2B (00:11 - 03:10)

• Memahami siklus penjualan dalam B2B Sales

- Melakukan Negotiating hingga Deal dalam B2B Sales

- Roleplay: Siklus Penjualan

- Lanjutan Roleplay: Siklus Penjualan

• Menjelaskan share of wallet sales B2B 

- Meningkatkan Share of Wallet di Perusahaan Klien

- Membuat Account Plan dalam B2B Sales

Menjelaskan jenjang karir sales B2B 

- Berkarier dalam B2B Sales

• Membedakan antara persuasi, negosiasi, dan manipulasi

- Perbedaan Persuasi, Negosiasi, dan Manipulasi

• Mengetahui lima nilai yang wajib dimiliki Pembicara

- Lima Nilai yang Wajib Dimiliki Pembicara

• Mengidentifikasi minat lawan bicara

- Mengetahui Interests Mereka

• Menjelaskan penggunaan Tradables dalam bernegosiasi

- Senjata Rahasia untuk Mencapai Kesepakatan: Tradables

• Memahami cara mendapatkan persetujuan lawan bicara

- Mendapatkan Kata Ya: Anchoring & Framing

- Menggunakan Anchoring & Framing

- Mendapatkan Kata Ya: Tactical Emphathy 

Aspek Kompetensi: Keterampilan (Skill):

• Memiliki keterampilan sales pada industri B2B

- Bersiap Menjadi Sales B2B yang Berhasil (00:11 - 08:07)

- Strategi Lanjutan dalam Bersiap Menjadi Sales B2B (00:11 - 03:10)

• Melakukan segmentasi dan identifikasi target market 

- Segmentasi Target (00:11 - 05:53)

• Menerapkan serangkaian langkah leads generation untuk mendatangkan prospek ke bisnis

- Leads Generation (00:11 - 06:58)

- Mengidentifikasi Karakter Leads (00:11 - 03:08)

• Mendemonstrasikan pendekatan sales B2B dengan klien

- Menjalin Hubungan dengan Klien (00:11 - 09:32)

• Menerapkan teknik negosiasi B2B sales 

- Melakukan Negotiating hingga Deal dalam B2B Sales (00:54 - 07:35)

- Praktik Nyata Negosiasi dalam B2B Sales (00:33 - 05:01)

• Menerapkan etika dalam persuasi

- Tiga Elemen Persuasi: Ethos, Logos, dan Pathos (00:11 - 09:10)

- Lima Nilai yang Wajib Dimiliki Pembicara (00:11 - 07:23)

• Menerapkan konsep BATNA dalam bernegosiasi

- BATNA dan Cara Menggunakannya (00:00 - 06:07)

- Mengidentifikasi BATNA (00:11 - 04:32)

• Terampil dalam menetukan strategi negosiasi

- Cara Memilih Strategi Negosiasi (00:00 - 07:43)

- BATNA dan Cara Menggunakannya (00:00 - 06:07)

- Mencapai Negosiasi yang Efektif: MESO (00:00 - 07:15) 

Aspek Kompetensi: Sikap (Attitude):

• Perhatian pada kebutuhan pelanggan

- Identifikasi PIC dan Background Target (00:11 - 06:21)

• Koperatif dalam berhubungan dengan leads

- Mengidentifikasi Karakter Leads (00:11 - 03:08)

- Menjalin Hubungan dengan Klien (00:11 - 09:32)

• Cermat dalam merencanakan tujuan dan pesan persuasi

- Cara Merencanakan Tujuan dan Pesan Persuasi (00:11 - 04:28)

- Menyiapkan Ide Pokok (00:11 - 05:14)

• Teliti dan berhati-hati dalam mengumpulkan data dan membuat account plan

- Membuat Account Plan dalam B2B Sales (01:00 - 06:16)

• Percaya diri dalam membangun kepercayaan dan rapport

- Langkah Membangun dan Memelihara Rapport (00:15 - 08:42)

- Mempertahankan Rapport (00:15 - 02:10)

• Percaya diri saat presentasi 

- Persiapan Presentasi Penjualan (00:13 - 09:03)

- Persiapan Presentasi Penjualan Lanjutan (00:17 - 04:28)

Materi Pelatihan:    

• Mengenal Dunia Sales (video) 8:50
• Sales B2B (video) 8:49
• Bersiap Menjadi Sales B2B yang Berhasil (video) 8:28
• Strategi Lanjutan dalam Bersiap Menjadi Sales B2B (video) 3:37
• Segmentasi Target (video) 6:21
• Identifikasi PIC dan Background Target (video) 6:58
• Roleplay: Pendekatan dengan Klien (video) 7:01
• Leads Generation (video) 7:13
• Mengidentifikasi Karakter Leads (video) 3:32
• Menjalin Hubungan dengan Klien (video) 9:54
• Roleplay: Siklus Penjualan (video) 7:04
• Lanjutan Roleplay: Siklus Penjualan (video) 8:24
• Melakukan Negotiating hingga Deal dalam B2B Sales (video) 8:05
• Praktik Nyata Negosiasi dalam B2B Sales (video) 5:23
• Meningkatkan "Share of Wallet" di Perusahaan Klien (video) 6:13
• Membuat Account Plan dalam B2B Sales (video) 6:56
• Berkarir dalam B2B Sales (video) 7:33
• Kenapa Menguasai Kemampuan Persuasi Itu Penting? (video) 7:39
• Perbedaan Persuasi, Negosiasi, dan Manipulasi (video) 7:22
• Tiga Elemen Persuasi: Ethos, Logos, dan Pathos (video) 9:55
• Lima Nilai yang Wajib Dimiliki Pembicara (video) 8:02
• Cara Merencanakan Tujuan dan Pesan Persuasi (video) 4:38
• Menyiapkan Ide Pokok (video) 5:56
• Mengetahui Kategori dan Motif Audiens (video) 7:12
• Mengenal Lima Karakteristik Audiens (video) 7:09
• Mengenal The Stubborn Person (video) 4:17
• Langkah Membangun dan Memelihara Rapport (video) 8:51
• Mempertahankan Rapport (video) 2:38
• Teknik Reciprocity, Commitment, dan Social Proof (video) 7:12
• Mengenal Sumber Social Proof (video) 4:11
• Foot in The Door, Door In The Face & Anchoring (video) 4:15
• Mengenal Teknik DITF dan Anchoring (video) 6:37
• Pengenalan Penjualan (video) 3:49
• Persiapan Presentasi Penjualan (video) 9:44
• Persiapan Presentasi Penjualan Lanjutan (video) 5:01
• Teknik Membuat Slide Show Penjualan (video) 6:11
• Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan (video) 5:19
• Kenali Bahasa Tubuh Audiens (video) 4:03
• Teknik Closing (video) 3:36
• Sesi Tanya Jawab (video) 5:27
• Menghadapi Keberatan Calon Pembeli (video) 9:31
• Pengenalan terhadap Kemampuan Negosiasi (video) 8:58
• Proses Negosiasi (video) 7:43
• Cara Memilih Strategi Negosiasi (video) 8:03
• Menetapkan Posisi (video) 7:30
• Mengetahui Interest Mereka (video) 5:29
• Senjata Rahasia untuk Mencapai Kesepakatan: Tradables (video) 7:31
• BATNA dan Cara Menggunakannya (video) 6:13
• Mengidentifikasi BATNA (video) 4:56
• Mencapai Negosiasi yang Efektif: MESO (video) 7:37
• Ketahui Bargaining Power-mu (video) 9:08
• Menyatakan Tawaran Pembukamu (video) 6:59
• Mendapatkan Kata Ya: Anchoring & Framing (video) 4:10
• Menggunakan Anchoring & Framing (video) 6:22
• Mendapatkan Kata Ya: Tactical Emphathy (video) 6:21
• Saat yang Tepat untuk Meninggalkan Negosiasi (video) 8:27
• Menutup Negosiasi (video) 5:33
• Ringkasan Kelas (file bacaan) 19:00

Target Peserta:

• Minimal lulusan sarjana (S1) 
• Mahasiswa yang baru lulus/fresh graduate
• Individu yang tertarik untuk mendalami keterampilan sales terutama sales B2B 
• Individu yang sedang memulai karir sebagai seorang sales, atau yang ingin tahu dan belajar tentang sales

Durasi:

Level:

Basic

Metode Pembelajaran:

Self Paced Learning: Metode ajar yang digunakan adalah menggunakan kombinasi antara ceramah, studi kasus dan simulasi.

Metode Evaluasi:

1. Pretest
2. Formative Test/Kuis
3. Post test
4. Tugas Praktik

Jenis/Klasifikasi Sertifikat:

Peserta yang telah menyelesaikan semua kegiatan pembelajaran akan mendapatkan Sertifikat Penyelesaian jika nilai akhir di bawah 60 dan akan mendapatkan Sertifikat Kompetensi Lulus jika nilai akhir di atas 60.

Sesi Konsultasi:

Via LMS Setiap Hari Jumat Pukul 16.00-17.00 WIB

Apa Yang Perlu Kamu Persiapkan?

Kamu hanya perlu mempersiapkan laptop/notebook, tablet, atau smartphone dengan koneksi Internet

Fitur:

• Digital content material: Peserta bisa mengakses material belajar digital selama nya
• Sertifikat penyelesaian: Peserta yang telah menyelesaikan semua kegiatan pembelajaran yang dipersyaratkan dalam kursus online akan menerima Sertifikat Penyelesaian (Certificate of Completion).
• Test akhir: tersedia
• Forum diskusi: tidak tersedia
• Online session: tersedia
• Offline meet-up: tidak tersedia 

Cara Reedem Voucher:

• Kunjungi website www.skillacademy.com atau download Aplikasi Skill Academy di Play Store
• Pilih - Masuk - apabila sebelumnya sudah mendaftar akun Skill Academy atau pilih - Daftar - jika sebelumnya Anda belum pernah mendaftar akun Skill Academy
• Klik "Tukarkan" pada bagian penukaran voucher di homepage atau halaman prakerja
• Masukkan kode voucher yang sudah Anda dapatkan dari Pintaria lalu klik "Gunakan Voucher"
• Setelah penukaran berhasil silakan klik ''Lihat Kelas'' atau cek pada bagian - Kelas Saya - untuk mengikuti kelasnya
• Selamat Anda dapat langsung mulai belajar dan mengikuti pelatihan di Skill Academy"